联系方式： 中国通讯社河南讯（特约记者 雷倩 通讯员 郭瑞 朱建伟） 人学始知道，不学非自然”。2021年4月10日上午，西平农商银行在县行第四会议室开展整村授信及普惠金融专题培训，19家有贷支行行长和客户经理、四个金融部经理和客户经理共计100余人参加本次培训，旨在使参训者饮知识之甘泉，润能力之田野，行成果之大道，圆兴农之素志。
党委委员、副行长李华伟在培训会上指出，西平农商银行开展“整村授信”是“党建共创、金融普惠”行动的重要载体，是主动融入国家实施的乡村振兴战略、参与国家信用体系创建、服务地方经济社会发展的重大举措；是站在服务大局、促进社会发展的角度，参与改善农村信用环境、有效破解农民群众“贷款难”问题、切实缓解农村百姓获取金融服务效率低等问题的具体工作落实；更是改善自身经营业绩、实现业务转型、提升员工素质的有效抓手。各条线各部门要自觉把思想和行动统一到行党委关于推动整村授信、发展普惠金融的一系列决策部署上来，以本次专题培训为重要契机和结合点，充电蓄能提能力，扬帆起航再出发。
本次培训特邀请了具有二十多年银行从业和项目落地经验的上海银之盛专业咨询师王剑老师做精彩培训。他从农商银行面临的内外部形势等两个维度就开展整村授信的深层原因、内在逻辑和背景意义等层面作了深入分析与探讨，并试图给出一定的破解之道。概括来讲，何谓外部形势？5个词，25个字，即利率市场化、城镇化进程、监管硬要求、互联网冲击、同业性竞争。何谓破解之道？即五句话，一是扩面增量抵消利差减少；二是提前锁定和维护潜在客户；三是回归本源、支农支小；四是巩固和拓展农村市场；五是避其锋芒、深耕细作农村市场；何谓内部形势？五句话，即一是客户基础薄弱、覆盖率低；二是业务流程繁琐、资料复杂；三是员工业务积极性低；四是客户经理畏贷、惜贷；五是客户经理主动营销能力弱。何谓破解之道？五句话，即一是重心下沉、寸土不让；二是简化流程、实现零售批发批量获客；三是提升执行力和绩效管理水平；四是尽职免责、释放包袱；五是阳光操作、堵住源头。此外，王老师还就整村授信五种模式、推动步骤、小额授信、风险管理等方面作了详细讲解。
评论：《孙子兵法》曰：“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。”“道”是灵魂、是统摄，是战略定力和管理理念；“术”是形体、是措施，是实施细则和工作方法。整村授信既是西平农商银行大力实施普惠金融的农村版图，又是填补农村金融空白、打通金融服务最后一公里的必然选择。充分发挥农商银行的网点优势、地缘优势、人员优势、文化优势、体制优势，把握机遇、乘势而下、抢占蓝海，集中优势兵力，做实农村金融，此为农商之“道”；转变理念、分类施策、精准授信、把控风险、优化流程、完善考核、强化监督、反馈总结、科学推进，此为农商之“术”。以此之“道”，统此之“术”，方能无往而不胜！
值班总编 陌封 责任编辑 严军
