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中国通讯社四川讯（特约记者 杜芸 通讯员 李晚晴）近年来，随着互联网电商的日趋成熟，越来越多的传统企业纷纷转投电商大潮中，作为零售行业重要组成部分的批发产业也走到了变革的十字路口：转型、坚守、升级……每个词都能引发产业大震动，都能讲述出动人的励志传奇。不转型，就会被抛弃，要转型，如何转，不是简单一句话的事情。如何在日渐激烈的竞争中生存，成为摆在批发商面前一个不得忽视的重要课题。本社记者就中国零售批发商的生存现状与零售批发市场近几年的发展情况对寰宇城乡通网络科技有限公司的总经理曾祥轩进行了专访，以求发现问题、解决问题，探索出一条批发商成功转型、健康发展的道路。
记者：“在您看来，批发零售业行业现状如何？”
“批发零售业作为我国一个古老而又充满活力的行业，是社会化大生产过程的重要环节，在市场经济中占据重要地位，是决定经济运行速度、质量和效益的引导性力量，是我国市场化程度较高、竞争最为激烈的行业之一。按照中国证监会CSRC的行业级别分类，批发零售业属于第三产业，即服务业。作为服务业的一个重要组成部分，批发零售业连接着生产和消费，是商品流通的最后一个环节，其最基本的功能就是满足消费，实现生产。从长远来看，我国居民消费无论是从总量上，还是从结构上都有相当大的发展空间，这为我国批发零售行业的发展提供了良好的中长期宏观环境。”增祥轩答道。
记者：“那么批发商的生存现状又如何呢？”
曾祥轩有条不紊的回道，“批发本质上是商品供应链中的“分销”，实体批发与其他分销体系存在相互替代、你强我弱的关系。批发商上游是生产制造商，下游面对的客户是零售终端门店，本质上承载的是供应链中的“分销”功能。既是一种分销体系，就和其它分销体系在“流通效率”上存在竞争和替代关系。商品经济发展初期，批发商是分销渠道中最有实力的环节。由于生产企业的规模较小，所需的资金、原材料都需要批发商协助筹措，生产出来的产品靠批发商分销给零售商；而零售商的规模也很小，其融资能力、商品资源的组织能力等都有限，需要批发商支撑和协助，批发商的蓄水池作用不可或缺。这可谓是批发商的黄金时代。”
“随着社会经济的发展，逐渐衍生出其它的分销体系，如品牌连锁加盟模式、网络分销平台，这些分销体系的出现严重削弱了批发商在商品流通过程中的地位。生产制造企业的规模不断扩大，销售能力不断增强，逐渐摆脱批发商掣肘，逐渐形成品牌连锁加盟模式，配货制转为订货制，对市场需求的预期决定生产制造企业的商品生产数量与品类，订货制是市场端力量增强的结果，生产商与分销商的关系更加平衡；与此同时，零售商也发生较大变化，出现在销售环节中，有些大型零售商甚至拥有直接进货的能力。批发商受到来自生产企业和零售商两方面的压力，在商品流通中的作用逐渐减弱。
“此外，互联网电子商务发展以来，在市场经济中一直占据较大份额，且一直保持着蓬勃的生机，逐渐形成的网络分销平台对批发商带来的冲击是不可忽视的。网络分销是企业基于互联网的在线分销、批发行为，通过网络来完成铺货、渠道建设。网络分销平台通过消除商品流通过程中的中间商来降低交易成本，减少商品生产商和消费者的交易成本，传统批发商在互联网冲击下，压力越来越大。互联网技术的发展不仅引发了电商热潮，与此同时，与之相关的配套系统，如现代物流技术、电子支付系统、信用保障、通信和资讯服务等设施也随之越来越完善，交易方式可实现时空跨越，批发商所提供的服务几乎可以被电商及其配套系统取代。据国家统计局信息，自2014年1-9月至2015年1-10月，电商交易额均呈大幅增长的态势，一直保持高于30％的增速高速增长着。如此看来，批发商的现状不容乐观。”
记者：“您觉得批发商的立足根本和转型之路是什么呢？”
“供求两端高度分散的市场格局是批发市场及批发商形成的产业基础，但这不是其立足根本。批发商存在的主要依据在于可提供品类齐全和小额的商品批发，这是比订货制效率更高的分销模式。品类、品种的齐全让零售终端门店选货、组货的余地大，很容易实现一站式购全，有利于节约成本，减少资源浪费。其次，批发商的小额批发功能是效率更高的分销行为。而且，商品流通过程中，仓储和配送的环节必不可少，批发商是这一环节的主要承载者。诚然，电商扩张势头迅猛，但是其交易额在社会零售企业中的占比却不到10％，90％的社会生活资料是由终端门店来承担的，而终端门店的货源是由批发商供给的。目前，中国拥有1000多万家终端门店，一个县级批发商拥有数千家终端门店客户，这意味着每个县级批发商承担着数千家终端门店商品仓储、配送的职能。2011年到2015年，虽然大型商超的数量在逐年下降，登记注册的终端零售门店却在急速增加，批发商的目标客户也在逐年增加。所以，从根本上说，批发商在很长一段时间内是电商无论如何发展，都不能彻底颠覆的。”
“其次，县、区批发商几十年来逐渐建立起来的仓储资源，对社会消费品的供给贡献巨大，对保障人民群众的生活提供了绝对的支持。而且，区域消费的地域特色也让批发商具有先天的优势。中国地大物博，56个民族一方水土一方人，各地地域特色、风土人情、生活方式、消费观念和经济发展水平都不尽相同。这些差异使得批发商的生存和发展有了坚实的基础。毕竟，中国市场并不是一个真正意义上的统一市场，相反，它是一个包罗万象、多种营销模式并存的市场环境。当地需要哪些商品，哪些商品在当地销路最好，这些信息都掌握在当地批发商人手里。而当地商品的需求量级是普通终端门店无法满足的，这些，都决定着批发商角色的不可替代性。只有区域批发商才具备区域商品品类的组织布局能力，才能有效的对商品进行合理配置，才能更好的整合资源，避免浪费。这些，是纯电商无法替代的。但是，不可否认，在宏观经济下行的大环境下，批发零售行业整体呈现低迷态势，批发商的生存现状也不容乐观。”
那么，批发商的出路在哪里呢？
曾祥轩认为，批发商急需进行产业转型升级，从以下四个方面调整产业结构，优化资源配置：一是要批发产业集群，逐步连锁化。一般来说，区域内批发商的实力相对比较弱小，一般只代理有限的几个品牌。厂家渠道扁平、各地电商平台对线下资源的抢占和超市连锁化对接厂家，让批发商的生存空间越来越小。然而，商品流通过程中，供应链是客观存在的，供应商、生产商、中间商、零售商和产品通过供应链的连接，而整个供应链的正常运行，常常是以批发环节为主的。批发商通过实施供应链管理，提高资源协调运作和管理水平，建立纵横一体化分销体系，形成集群产业，逐步连锁化：在横向上批发商可以发起自愿连锁，接触有兴趣的零售商，让他们在自己这里采购商品；在纵向上影响零售商的商品的标价、库存，帮助零售商培训推销人员，布置商店，建立会计系统和存货控制系统。
二是要强化增值服务功能。随着信息和交易完成线上迁移之后，配套服务成为批发商的主要优势。批发商在商品流通过程中，通过强化自身服务功能，弱化批零差价盈利，以更多的服务取胜：在为生产厂家承担仓储、配送的功能的同时，批发商可进一步完善与批发业务相配套的加工、定制包装、标准化等功能，以适应市场对半成品分等定级的要求，例如，可将购进的大包装改装成小包装，方便零售商销售；另外，批发商可以帮助生产企业制定有效的营销方案，支持企业的活动和职能，对产品质量进行评估，对生产提出意见，甚至可以以投股参股的方式参与企业的管理。这样厂家对批发商的让渡利润会更加可观，也有利于建立更融洽的厂商关系；同时，批发商积极拓展辖下分销体系，提供更多的分销、促销服务，扩大客户群体，实现双赢。
三是要以互联网+物联网技术为支撑，不断优化仓储、配送体系。互联网信息技术的高速发展对批发商是挑战，更是巨大的机遇。批发商或主动或被动，必须利用互联网进行转型，转危求存。
四是要利用互联网技术，把交易和支付逐渐转移到互联网平台上，通过在线交易，积累数据，以互联网+物联网技术为支撑，优化现有的仓储配送体系；通过互联网物联网技术，统一仓储，单独仓储转为集中仓储，经验备货转为按需备货，逐渐改变库存信息难以统计和备货不可控的现有难；统一配送，单独配送转为集中配送，不断提高物流效率。批发商之间也可通过结成战略联盟形式，签订契约形成相互信任、共担风险、共享收益的集约化物流伙伴关系，利用互联网技术，集成双方渠道资源，使分散物流获得规模经济和物流效率，降低批发商物流成本;还可利用互联平台可以大大减少物流中转次数，目前层层批发造成每一级都需要独立仓储秘配送，通过互联技术后商品可以实现三级中转就能到达消费者手中，即厂家整车到县区，县区配送到终端门店，终端门店再送到消费者手中。这要比纯电商平台一件商品从厂家配送到消费手中往往需要高达7次以上的中转，可最大限度的节约物流成本；共享经济理念也很重要。区域内批发商经营多年，以县、区为中心，搭建起到城乡终端门店的仓储配送渠道体系，其作用巨大，且发展相对成熟。目前，这套体系只承担着“工业品下乡”的功能，结构单一且对资源造成极大的浪费。批发商在今后的发展规划中，应更加充分的使用这套体系，以共享经济理念，将现有的配送和渠道资源嫁接生鲜农产品，实现“农产品进城”，把以前的单向功能转为双向，提高已搭建体系的利用率，避免资源浪费。
最后，曾祥轩总结道，“互联网改变商业形态，但批发行业的本质仍未改变。适应互联网，逐步改变企业的平台，时刻挖掘和满足客户需求，适应着商品和客户进行经营。未来，批发商的发展道路已经很明显：积极拥抱互联网，打开思维，转变经营方式，利用互联网技术优化资源结构，逐渐实现互联网+转型，这是大势所趋，也是发展所需。”
值班总编 郇咏 频道主编 施鹏飞
